【中國畜牧雜志】：那些年，那些人
鐵騎力士：那些年，那些人
——鐵騎力士集團(tuán)二十年成長紀(jì)實(shí)
【引言】
鐵騎力士，創(chuàng)立于1992年，原本草根出身、默默無聞。歷經(jīng)20載艱辛，積跬步、成千里，揚(yáng)名行業(yè)上下，備受同行敬佩。
在中國飼料行業(yè)，鐵騎力士有許多特別的標(biāo)簽。
她是民族企業(yè)，卻尊崇西方騎士精神。
她是民營企業(yè)，卻最早投身全產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略。
她不是家族企業(yè)，卻主張兄弟抱團(tuán)打天下。
她不是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，但對人才梯隊(duì)的培養(yǎng)頗為擅長。
鐵騎力士的特色， 待我們講講“那些年”和“那些人”便可知曉。
【名字的由來】
單從名字上看，我們根本無法將“鐵騎力士”與飼料行業(yè)扯上關(guān)系。但這個(gè)名字，其實(shí)頗有“典故”。
雷文勇對創(chuàng)業(yè)的理解很簡單，就是“兄弟伙”在一起做事。所以他最初為公司擬的名字是“鐵哥兒們”，但這一名字顯然江湖氣息太濃，不能在工商部門通過。
雷文勇對“鐵”字情有獨(dú)鐘。盡管“鐵哥兒們”不能注冊，但四川袍哥文化中對“兄弟伙”的推崇與“騎士”的美德也如出一轍，于是“鐵騎士”成為公司的名字，這個(gè)名字使用了2年。
1995年，正大、希望等大型企業(yè)集團(tuán)勢力逐漸擴(kuò)大，四川飼料市場競爭壓力陡然增加。為從精神上鼓舞士氣，雷文勇在“鐵騎士”中加人“力”字，正式更名為“鐵騎力士”。商標(biāo)組成以“人”為主體，融入“頭盔、戰(zhàn)袍、戰(zhàn)馬、刀槍”等元素，鐵騎力士人血性和力量的形象栩栩如生。
“兄弟同心，其利斷金”。這便是雷文勇最初的堅(jiān)持。20年之后，他依然不改初衷。
1992年 抱團(tuán)打天下
有些人的骨子里天生就流著創(chuàng)業(yè)的血液，他們與生俱有創(chuàng)業(yè)的欲望。但鐵騎力士集團(tuán)董事長雷文勇似乎并不屬于這種“天生的創(chuàng)業(yè)者”。
雷文勇從不諱言，他走上創(chuàng)業(yè)這條路，最初只是為了能夠早日賺到50萬，圓自己去美
雖然至今雷文勇出
時(shí)間回轉(zhuǎn)到1984年，雷文勇糧食工程專業(yè)畢業(yè)，被分配到綿陽市糧食局濃縮飼料廠做技術(shù)工作。由于他技術(shù)知識扎實(shí)、為人謙和，年紀(jì)輕輕就已經(jīng)在四川省飼料行業(yè)小有名氣。他與糧食局科分院成功研制的家蠶人工飼料曾獲得國家專利，填補(bǔ)了國內(nèi)一項(xiàng)飼料空白；他研制的飼料也是四川省第一個(gè)省優(yōu)、部優(yōu)產(chǎn)品。
盡管取得的成績不少，但雷文勇并不滿足于此。相反，隨著對飼料行業(yè)了解的不斷深入，他越來越感覺個(gè)人能力有限，迫切需要深造，并希望去美國讀博士。可是在糧食局飼料公司，雖然工作穩(wěn)定，但難以在短時(shí)間內(nèi)賺夠錢，實(shí)現(xiàn)出國讀書的夢想。
為了盡快賺夠出國讀書的資金，雷文勇萌生了創(chuàng)業(yè)的想法。這一想法得到了他的妻子也是同學(xué)楊秋平（現(xiàn)任鐵騎力士集團(tuán)副董事長、人力資源總監(jiān)）的大力支持。
在明確創(chuàng)業(yè)的打算之后，雷文勇便開始尋找合適的合作伙伴。由于在行業(yè)中拋打數(shù)年，雷文勇在飼料行業(yè)積累了一定的人脈資源，他很快與兩位有多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的朋友達(dá)成了基本的合作協(xié)議，并承諾給予他們遠(yuǎn)高于當(dāng)時(shí)行業(yè)水平的工資待遇，但最終他們并未如約前來。
原本信心十足的雷文勇因?yàn)楹献骰锇榈摹八s”有些失落，但是“開弓沒有回頭箭”，既然下定決心，就只能堅(jiān)定向前，更何況創(chuàng)業(yè)這條路誰能夠一帆風(fēng)順呢？
最終，雷文勇招到了5個(gè)沒什么工作經(jīng)驗(yàn)的人，兩個(gè)司機(jī)，兩個(gè)小姑娘、一個(gè)年青小伙子，僅僅3.5萬元的啟動資金，毅然地開始了創(chuàng)業(yè)征程。他租用了永興糧站60平方米的舊庫房，創(chuàng)建了自己的公司。
當(dāng)時(shí)的四川省飼料行業(yè)的競爭已經(jīng)相當(dāng)激烈，僅綿陽周邊就已有跨國公司正大集團(tuán)和全國最大的飼料公司希望集團(tuán)占領(lǐng)市場，鐵騎力士的競爭力并不被看好。如此嚴(yán)峻的考驗(yàn)，成為擺在雷文勇和他的伙伴們面前的第一道難關(guān)。但雷文勇堅(jiān)信，只要一伙人齊心協(xié)力做一件事，就一定能做好。
也許是雷文勇天生具有的號召力和領(lǐng)導(dǎo)力，在他的帶領(lǐng)下，他們僅用12天時(shí)間就完成了商標(biāo)設(shè)計(jì)、包裝印刷、原料采購和設(shè)備維修等一切生產(chǎn)準(zhǔn)備工作。幾個(gè)人爭分奪秒、大干半個(gè)月，第一批飼料產(chǎn)品就問市了。他們夜以繼日地深入農(nóng)戶，積極宣傳推銷產(chǎn)品。他們的勤奮終于迎來了捷報(bào)頻傳。第一個(gè)月，產(chǎn)品銷售360 t；第二個(gè)月銷量突破600 t，第三個(gè)月銷售800 t……
許多人好奇，在兵馬不強(qiáng)、裝備也不精良的形勢下，鐵騎力士的員工卻仍然斗志昂揚(yáng)，保持飽滿的熱情，秘訣是什么？
我想這或許是因?yàn)槔孜挠屡c所有員工都像家人一樣。在創(chuàng)業(yè)階段，這種感情的依賴比任何物質(zhì)都要實(shí)在。
現(xiàn)任集團(tuán)總監(jiān)察長的王登友是創(chuàng)業(yè)元老之一。有一件小事，他至今都記在心里。王登友說，創(chuàng)業(yè)初期，如果有員工出門辦事，大家都要等到他回廠后才回家休息，不管多晚。有一次，一位司機(jī)出門送貨，深夜兩點(diǎn)鐘才回到廠里，回到廠里才發(fā)現(xiàn)雷總和其他員工都在等他，因?yàn)槟翘煺檬撬纳眨@位司機(jī)每憶及此都會感動不已。而這件小事也被當(dāng)時(shí)來廠辦事的一個(gè)人看在了眼里。這個(gè)人不久之后就辭去了國有企業(yè)的工作，加盟鐵騎力士，并在日后成為一名優(yōu)秀的營銷、管理人員，為鐵騎力士產(chǎn)品走向全國做出了重要的貢獻(xiàn)，為鐵騎力士在全國范圍內(nèi)開疆拓土立下了汗馬功勞。這個(gè)人就是現(xiàn)任鐵騎力士集團(tuán)執(zhí)行總裁李全。
1992年10月，雷文勇在一次外出時(shí)遇到了北川畜牧局的一位“熟人”。恰好這位“熟人”因?yàn)閰捑肓撕炔杩磮?bào)的機(jī)關(guān)工作，正打算從畜牧局離職。求賢若渴的雷文勇如獲至寶。數(shù)日后，這位“熟人”辭去公職，正式加入鐵騎力士。他就是現(xiàn)任集團(tuán)總裁馮光德。此后數(shù)年，在馮光德孜孜不倦的努力下，鐵騎力士配方技術(shù)取得了里程碑式的提升，其產(chǎn)品創(chuàng)新能力在行業(yè)內(nèi)不容小覷。
隨著李全、馮光德的加入，鐵騎力士“鐵三角”雛形基本形成。
采訪心語：在中國飼料行業(yè)的企業(yè)家隊(duì)伍中，雷文勇堪稱一朵“奇葩”。他信奉“袍哥”文化，提倡兄弟抱團(tuán)打天下；他重情重義，員工不離“鐵騎”不棄。雷文勇喜歡用“兄弟伙”來稱呼鐵騎力士的員工，在他看來，鐵騎力士所有人都是他的兄弟。一家企業(yè)的風(fēng)格與企業(yè)家的性格有著直接的關(guān)系。我曾試著用“梁山文化”來理解鐵騎力士，但鐵騎精神似乎又不盡如此。而那件看似“微不足道的小事”卻恰恰說明，“以人為本”并不是伴隨企業(yè)文化的產(chǎn)生而形成，而是伴隨公司誕生和雷文勇仗義的個(gè)性而貫穿始終。
1995年 “杯酒”釋私權(quán)
北宋年間，宋太祖趙匡胤為防止出現(xiàn)分裂割據(jù)的局面、加強(qiáng)中央集權(quán)、鞏固統(tǒng)治采取了一系列政治軍事改革措施，“杯酒釋兵權(quán)”是這一系列改革措施的開始。在鐵騎力士，也流傳著一個(gè)“釋權(quán)”的故事。不過，這個(gè)“釋”的含義并非“解除”，而是“放下”。故事的主角就是雷文勇。
1995年之前，盡管鐵騎力士已成立3年，并穩(wěn)步運(yùn)營，但公司上下基本上沒有管理。當(dāng)時(shí)，整個(gè)公司僅有3個(gè)部門：綜合部、生產(chǎn)部和供銷部。而雷文勇那時(shí)的身份名為總經(jīng)理，但更像“生產(chǎn)隊(duì)長”的角色。他需要負(fù)責(zé)從飼料配方到原料采購，從車間生產(chǎn)、工人管理到產(chǎn)品包裝，掌管著公司運(yùn)營的一切事務(wù)，大到產(chǎn)品設(shè)計(jì)、小到購買雜物，都由他親自處理。
據(jù)雷文勇回憶，那時(shí)候，他有兩部手機(jī)、兩部電話，常常幾部電話同時(shí)響起，每天從早忙到晚，片刻不停。如此瑣碎繁雜的事務(wù)，即便精力遠(yuǎn)勝常人，雷文勇也常常感到身心疲憊、不勝其擾。他甚至預(yù)感，如果這樣持續(xù)下去，不到40歲他就會被累死。
1995年的一天，雷文勇和馮光德、李全、任智勇去北京進(jìn)行了一次學(xué)習(xí)。事后雷文勇回想，正是這次學(xué)習(xí)經(jīng)歷，為鐵騎力士的第一次轉(zhuǎn)型提供了契機(jī)。
從北京回到公司后，雷文勇宣布了一項(xiàng)重要決定，即釋權(quán)。這項(xiàng)決定的施行，促成了鐵騎力士技術(shù)與營銷兩大部門的產(chǎn)生，也是鐵騎力士首次將技術(shù)和營銷部門獨(dú)立出來。自此，馮光德全面負(fù)責(zé)技術(shù)，李全全面負(fù)責(zé)營銷，而雷文勇對自己的定位為只“管人”。
隨后，雷文勇把自己多年積累的配方技術(shù)資料一并交給了馮光德，這一舉動讓很多人極為震驚。熟悉飼料企業(yè)的人都清楚，“技術(shù)”對于飼料企業(yè)無異于命脈,技術(shù)負(fù)責(zé)人的地位“非尊即貴”。放棄核心技術(shù)則意味著極大的風(fēng)險(xiǎn)。
馮光德后來回憶，當(dāng)雷文勇親手把配方技術(shù)的“核心機(jī)密”交給他之后，他雖激動卻也有些惶恐。
這也難怪，馮光德是獸醫(yī)出身，進(jìn)入鐵騎力士就做起了銷售，在接收技術(shù)資料時(shí)對飼料配方其實(shí)毫無經(jīng)驗(yàn)。
但選擇馮光德負(fù)責(zé)技術(shù)，雷文勇有自己的考慮，“我經(jīng)常和馮光德在一起探討問題，盡管當(dāng)時(shí)他的技術(shù)能力不如我，但他的技術(shù)思想有深度也有寬度，敏感性特別強(qiáng)，我相信他會成為一個(gè)出色的配方人員”。
果然不出所料，在馮光德接手配方技術(shù)之后，其主持開發(fā)的飼料產(chǎn)品更加貼近老百姓的需求，高科技產(chǎn)品落地生根，深受老百姓歡迎。日后十余年，馮光德領(lǐng)導(dǎo)的鐵騎力士技術(shù)中心成為鐵騎力士永不衰老的“發(fā)動機(jī)”。
而負(fù)責(zé)營銷工作的李全也在工作中表現(xiàn)出色，他保持著鐵騎力士單人單日銷售冠軍的記錄，創(chuàng)造了鐵騎力士“質(zhì)量+感情+服務(wù)”的營銷模式，并成為在鐵騎力士開疆拓土的一員猛將，為鐵騎力士走出綿陽、走向全國貢獻(xiàn)卓越。
1997年，雷文勇又將原料采購的審批與簽字權(quán)轉(zhuǎn)交給馮光德，從此不再過問具體事務(wù)。屆此，雷文勇已將鐵騎力士的生產(chǎn)、技術(shù)、銷售、財(cái)務(wù)等核心權(quán)限全部下放，全力做一名“非人力資源專業(yè)的人力資源專家”。
采訪心語：一個(gè)有能力、有魄力創(chuàng)業(yè)的人絕對有能力做好管理、技術(shù)、營銷、財(cái)務(wù)等任何工作。但若想事必躬親、事無巨細(xì)，想必任何一個(gè)人都沒有這種精力。所以，聰明的老板知道凡事不一定要親力親為，讓最適合的人做最適合的事，就是最大的本事。對于民營企業(yè)老板而言，雖然事事操勞、心力憔悴，但“權(quán)力”實(shí)難真心放棄。但雷文勇的經(jīng)歷卻告訴我們，適當(dāng)?shù)亍搬寵?quán)”其實(shí)什么都不會“失去”，相反收獲會遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過預(yù)期，比如快樂。
1997年 盡心報(bào)知遇
1996年年底，鐵騎力士斥資200萬元、自主建立的技術(shù)中心實(shí)驗(yàn)室拔地而起。次年1月份，鐵騎力士千人營銷大會隆重召開。而這次大會，想必馮光德一生都不會忘記。
沒有人會想到，在這次大會上，雷文勇毫無征兆地宣布：技術(shù)中心實(shí)驗(yàn)室將以“馮光德”的名字命名。
當(dāng)然，如果以今天馮光德在業(yè)界的地位，這不足為奇。但在1997年，馮光德還沒有什么名氣，也尚未顯現(xiàn)出超凡的技術(shù)實(shí)力，何況作為一名技術(shù)人員，他能在鐵騎力士呆多久也值得懷疑。
正因?yàn)檫@樣，雷文勇的決定遭到了許多人“善意“的抗議。綿陽市的一位老領(lǐng)導(dǎo)看著鐵騎力士一路成長，對雷文勇也是多有照拂。他“語重心長”地勸誡雷文勇：實(shí)驗(yàn)室要么以“鐵騎力士”命名，要么以“雷文勇”命名。
質(zhì)疑雖是常理，反對聲音不減，雷文勇卻仍然堅(jiān)持用了馮光德的名字命名了技術(shù)中心，并且一直延用至今。而后，在馮光德的領(lǐng)導(dǎo)下。鐵騎力士技術(shù)中心成功研發(fā)了豬、雞、鴨、魚、兔等系列飼料，填補(bǔ)了飼料行業(yè)多項(xiàng)空白，獲得十多項(xiàng)國家專利；先后成為“省級企業(yè)技術(shù)中心”、“國家級企業(yè)技術(shù)中心”、“博士科研工作站”，并被國家科技部授予“國家星火計(jì)劃龍頭企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新中心”，在業(yè)內(nèi)享有極高的聲譽(yù)。這也就是今天在行業(yè)上下盡人皆知的“馮光德實(shí)驗(yàn)室”。不能不說，雷文勇的遠(yuǎn)見實(shí)在讓常人望塵莫及。
畫外音:
雷文勇：馮光德，如果將來有錢了，你打算干點(diǎn)兒什么？
馮光德：我喜歡實(shí)驗(yàn)室，如果將來有錢了，我想有一間自己的實(shí)驗(yàn)室。
本是兩個(gè)年輕人無意之間的閑聊，雷文勇記住了。本是一個(gè)遙不可及的夢想，馮光德實(shí)現(xiàn)了。
馮光德說，雷文勇是他的貴人，因?yàn)槔孜挠略隈T光德自己并沒有看到希望時(shí)，看到了他的潛能。他感謝雷文勇的知遇之恩。
然而在鐵騎力士，深念雷文勇知遇之恩的還有很多人。現(xiàn)任馮光德實(shí)驗(yàn)室常務(wù)副主任的
何健＝1 000萬創(chuàng)業(yè)基金＋一輛別克轎車＋一個(gè)博士學(xué)位
這個(gè)創(chuàng)意十足的“何健方程式”在鐵騎力士無人不知。
何健原是一所大學(xué)的副教授，潛心于生物工程研究，并且頗有心得。機(jī)緣巧合，何健加盟鐵騎力士，他的學(xué)識和潛力得到了雷文勇的尊重和賞識。
許多企業(yè)愿意為人才的培養(yǎng)買單，通常要先看到這個(gè)人的價(jià)值,并以此判斷其是否值得付出。但雷文勇恰恰相反，對于人才，他唯恐失之交臂。正因?yàn)檫@樣，他可以為人才培養(yǎng)花費(fèi)巨資，在他看來即便是1 000萬元?jiǎng)?chuàng)業(yè)基金、一輛別克轎車、并無償資助攻讀博士學(xué)位，這一系列的付出對于何健都是值得的。
當(dāng)然，雷文勇的付出在后來也得到了物超所值的回報(bào)。何健運(yùn)用高新生物技術(shù)研發(fā)十余項(xiàng)新產(chǎn)品，開發(fā)的蛋清多肽飲料填補(bǔ)了國內(nèi)空白。由何健擔(dān)任總經(jīng)理的生物工程公司也是佳音頻傳，并已成為鐵騎力士產(chǎn)業(yè)升級的重要武器。
很多人認(rèn)為，馮光德、何健幸運(yùn)，初出茅廬，就得貴人相助。
雷文勇卻認(rèn)為，他很幸運(yùn)，因?yàn)樗麑θ说呐袛鄰奈词д`。
2000年，一家同行企業(yè)看中了馮光德的技術(shù)能力，給出80萬年薪的高價(jià)想挖走馮光德。而在鐵騎力士，馮光德當(dāng)時(shí)的月薪僅幾千塊。可對于如此有競爭力的薪酬，馮光德不為所動。金錢的誘惑遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及鐵騎力士事業(yè)對于馮光德的吸引。
今天，馮光德實(shí)驗(yàn)室已經(jīng)擁有8個(gè)研究室、1個(gè)中試車間、4個(gè)實(shí)驗(yàn)基地，先后承擔(dān)省部級科研項(xiàng)目23項(xiàng)，申報(bào)國家專利28項(xiàng)。與中國農(nóng)業(yè)大學(xué)、四川農(nóng)業(yè)大學(xué)、湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)、西南科技大學(xué)建立了緊密的交流和合作，并積極促進(jìn)科研成果產(chǎn)業(yè)化。隨著鐵騎力士國際化的發(fā)展思路，馮光德實(shí)驗(yàn)室也將進(jìn)一步加強(qiáng)與國外著名科研院所交流、合作。2006年，鐵騎力士創(chuàng)新性地提出實(shí)行首席科學(xué)家制、品類技術(shù)總監(jiān)制及大區(qū)經(jīng)理制。按動物品種、地域分別設(shè)立，讓其領(lǐng)軍該動物品種的拳頭產(chǎn)品的研發(fā)與管理，并對“拳頭產(chǎn)品”的使用效果、升級換代、市場信息、售后服務(wù)等方面進(jìn)行系統(tǒng)性研究，馮光德實(shí)驗(yàn)室正在向著中國農(nóng)牧行業(yè)的貝爾實(shí)驗(yàn)室穩(wěn)健地邁進(jìn)。
采訪心語：
上個(gè)世紀(jì)90年代的奧斯卡影片《阿甘正傳》是美國電影的經(jīng)典之作，在國內(nèi)亦曾風(fēng)靡一時(shí)。在這部電影中，主人公阿甘的智商僅有75，但他做每一件事都全心全意，堅(jiān)持不懈，終獲成功。在當(dāng)今社會，不同人對成功的因素有不同的解讀。有人認(rèn)為，成功依靠天賦，可有人資質(zhì)平平也能成果累累。其實(shí),做任何事，只要全力以赴，便擁有更多的成功機(jī)會。馮光德說，他從不認(rèn)為自己是一流的人才。他的成績一方面來自于自身的努力，另一方面來自雷總的知遇和鼓勵(lì)。士，可為知己者死。那么，鐵騎的力士們?nèi)σ愿白鲆患拢倪€有不成功的道理？
2001年 初試圣迪樂
四川圣迪樂村食品有限公司是鐵騎力士集團(tuán)控股的一家食品公司，也是鐵騎力士進(jìn)入食品版塊的開山之作。圣迪樂的誕生說起來其實(shí)十分偶然。而關(guān)于圣迪樂誕生的故事，還要從圣迪樂的負(fù)責(zé)人、現(xiàn)任圣迪樂村董事長兼總裁馮斌說起。
馮斌1996年加盟鐵騎力士，他進(jìn)入公司，則純屬偶然。
1996年之前，馮斌在綿陽市一家大型軍工企業(yè)職大教書，專業(yè)是材料力學(xué)與工程，他從未想到自己的專業(yè)背景會與飼料行業(yè)產(chǎn)生任何交集。但世事往往就是“有心栽花花不開，無心插柳柳成蔭”。
4月份的一天，馮斌閑來無事，陪朋友到鐵騎力士公司面試。他并不知道，這次“無心”的面試卻為自己的人生打開了另一扇“大門”。
雷文勇對人才具有敏銳的識別能力。他可以僅從言談之間就發(fā)掘人的潛力。所以初次見面，他就一眼認(rèn)定馮斌是鐵騎力士需要的人才，并極力邀請其加盟。雷文勇的盛情，讓馮斌著實(shí)難以拒絕。考慮到再過2個(gè)月電大就要放假，馮斌答應(yīng)先來公司試試。
初入鐵騎力士，馮斌從事飼料銷售工作，這讓工科背景，對飼料、養(yǎng)殖并沒有多少了解和興趣的馮斌顯然有些為難。馮斌回憶，第一天下市場，他拿著飼料字樣的資料袋都不好意思出門，一路上他的資料袋都是卷起來的。
但心理上的顧忌沒有持續(xù)太久，對飼料行業(yè)的陌生也沒有打消馮斌對市場營銷的積極性，他開始在銷售思路上用心研究。與大多數(shù)技術(shù)出身的飼料銷售人員不同，馮斌的特長不在于精通專業(yè)，而在于營銷方法和營銷思維的創(chuàng)新，以及恰到好處的溝通能力。并且，他善于使用自己的特長，正是這種思維方式上的變通，成就了他銷售上的成績。很快，他就取得了意想不到的收獲。
初次試水，馮斌對飼料行業(yè)有了認(rèn)識，也打破了專業(yè)事需專業(yè)人做的固有模式。
2001年，馮斌做了5年的飼料銷售，而鐵騎力士也經(jīng)過近10年的積淀，即將步入快速發(fā)展階段。此時(shí)，馮斌接到了新的任務(wù)——籌備開展鐵騎力士食品業(yè)務(wù)。經(jīng)過多次調(diào)研分析與論證，公司最終確定以雞蛋產(chǎn)品作為創(chuàng)新方向，以打開公司的食品市場。而這一事業(yè)的開拓也成為公司全產(chǎn)鏈發(fā)展的急先鋒。
盡管想法成型，但“雞蛋創(chuàng)新”應(yīng)該如何操作，這讓馮斌頗費(fèi)了一番心思。創(chuàng)新未必意味著創(chuàng)造全新的產(chǎn)品，如何利用雞蛋產(chǎn)品做精做深，提高產(chǎn)品的質(zhì)量和安全水平，創(chuàng)造高于同類產(chǎn)品的價(jià)值？如何給傳統(tǒng)雞蛋增加一系列的功能，從而提升產(chǎn)品水平和行業(yè)水平？這顯然是創(chuàng)新的重要途徑。
這一系列的想法讓馮斌越來越興奮。他查閱大量資料，分析國內(nèi)外同類產(chǎn)品的市場，策劃鐵騎力士的雞蛋產(chǎn)品創(chuàng)新。在綜合考慮鐵騎力士高品質(zhì)蛋品的目標(biāo)、充分了解同類產(chǎn)品的價(jià)格及特色，以及創(chuàng)新所需支付的成本，馮斌初步確定了鐵騎力士的雞蛋產(chǎn)品創(chuàng)新方向，并將“創(chuàng)新雞蛋”的價(jià)格定位為1.5元/枚。
產(chǎn)品方向確定了，市場是否認(rèn)可卻尚未可知？為了了解消費(fèi)者對于這一價(jià)格的接受度，馮斌雇傭了十幾個(gè)大學(xué)生到綿陽市的大街小巷進(jìn)行了調(diào)查，但調(diào)查結(jié)論顯示：沒有消費(fèi)者愿意為雞蛋支付1.5元/枚的“天價(jià)”。消費(fèi)者對于雞蛋產(chǎn)品的傳統(tǒng)消費(fèi)觀念根深蒂固。
如今，圣迪樂從2萬只蛋雞發(fā)展成為擁有優(yōu)質(zhì)蛋雞450萬只、年銷售收入近4億元的蛋品企業(yè)，當(dāng)之無愧地成為中國規(guī)模最大的高端蛋品生產(chǎn)基地。
如今，圣迪樂的上市步伐步步推進(jìn)。如果成功上市，圣迪樂將成為在中國資本市場最有價(jià)值的蛋品企業(yè)。
馮斌說：“我從未把‘生產(chǎn)雞蛋’看做養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)，我一直認(rèn)為這是一項(xiàng)食品事業(yè)。馮斌還說，隨著消費(fèi)者食品安全意識提高，高品質(zhì)生態(tài)蛋將作為主流產(chǎn)品，在未來的10年內(nèi)會逐漸替代傳統(tǒng)方式生產(chǎn)的雞蛋，蛋品市場將呈現(xiàn)井噴式發(fā)展。
采訪心語：金子深埋于土里也總會發(fā)光，而人才即便隱藏也總會有氣場。馮斌的“人才氣場”在與雷文勇初次見面之時(shí)就已經(jīng)綻放。對于自己，馮斌很謙虛，他一直用“無知者無畏”來形容，無論是在飼料銷售中取得的成績，還是運(yùn)營圣迪樂公司獲得的成功。而這種“無畏”，顯然并不是蠻力，而是創(chuàng)意。馮斌相信，對于市場，巧取勝于豪奪。一旦此路不通，必須另辟蹊徑。這或許就是馮斌的特別之處，圣迪樂的成功也大抵如此。出生于70年代的馮斌，雖然長期在“圣迪樂村”，但他顯得十分“洋氣”。他寫博客、玩微博，他博客的頭像是“雞蛋英雄”、微博的簽名是“為13億中國人生產(chǎn)可信賴的安全雞蛋”。這種理想與理念的超前，成就了馮斌，也成就了圣迪樂。
2003年 齊家平天下
如果說雷文勇、馮光德、李全是鐵騎力士經(jīng)營的鐵三角，那么楊秋平則是鐵騎力士善良、慈愛的好管家。在公司，她是集團(tuán)人力資源部的總監(jiān)；在家里，她是雷文勇先生的愛人，也是一位令女兒尊敬、愛戴的母親。
公司成立之初，楊秋平將出生不久的女兒托付給老家的姐姐照顧，自己在公司當(dāng)起了“勤雜工”，哪里人手不夠就在哪里幫忙，開過收據(jù)、買過建材，也跑過市場。
公司運(yùn)行相對穩(wěn)定之后，分設(shè)了人事科，楊秋平毅然選擇去做人事管理。多年后，我們問起楊秋平當(dāng)年為何不去做財(cái)務(wù)管理時(shí)，她淡然地說：“確實(shí)，國內(nèi)的民營企業(yè)，很多
作為同是技術(shù)出身的楊秋平來說，人力資源管理是一個(gè)陌生的領(lǐng)域，但她卻在這個(gè)崗位上表現(xiàn)出非凡的能力。在鐵騎力士的關(guān)鍵詞中，最頻繁提及的，莫過于“人才”。楊秋平親手打造的“賞識文化”和人才培養(yǎng)體系，成為鐵騎力士穩(wěn)步發(fā)展的堅(jiān)實(shí)根基。
賞識最初來源于雷文勇、楊秋平的小家庭，夫妻二人將恩愛體現(xiàn)在攜手并肩奮斗事業(yè)的過程中，自然也需要互相的欣賞與鼓勵(lì)，每每楊秋平在公司或其他場合做了演講或者報(bào)告，雷文勇總是向女兒夸贊媽媽的優(yōu)秀。楊秋平也始終堅(jiān)信“我的老公和女兒就是這個(gè)世界上最棒的！”在和樂融融的家庭氣氛下，每個(gè)人都收獲了豐富多彩的人生，并向自己的目標(biāo)不斷邁進(jìn)。
如今，“賞識”成為鐵騎力士人才培養(yǎng)的核心思想，記者也為鐵騎力士高層領(lǐng)導(dǎo)的慈愛與寬容而感動。楊秋平認(rèn)為，信任人的先決條件就是要賞識。在鐵騎力士，員工做的每一件事情，都會得到領(lǐng)導(dǎo)的賞識、鼓勵(lì)甚至獎(jiǎng)勵(lì)。在鐵騎力士，得獎(jiǎng)是一件“幸福的小事”，員工在各自的崗位上做好分內(nèi)的事，就可能得到“持續(xù)改善獎(jiǎng)”、“創(chuàng)新獎(jiǎng)”等各種獎(jiǎng)勵(lì)。
一個(gè)人，心情好時(shí)笑臉迎人，并不代表他一定善良；在低落、失意時(shí)，仍能考慮他人的感受，原諒他人的過錯(cuò)，才是真正的慈愛。企業(yè)亦是如此。
“員工犯錯(cuò)，只要不是主觀惡意，我們都會原諒，給他們機(jī)會。員工也會發(fā)自內(nèi)心的認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)很賞識自己。做好一件事情，他可能會受到領(lǐng)導(dǎo)的表揚(yáng)，哪怕只是口頭的表揚(yáng)，他也會覺得做事很有勁頭，就從普通慢慢變得優(yōu)秀。賞識應(yīng)該成為一個(gè)永恒的理念，它可以持續(xù)不斷地產(chǎn)生作用。”談及賞識文化，楊秋平向我們道出了其中的精髓。
楊秋平也經(jīng)常組織家庭聯(lián)誼會，對公司的員工家屬進(jìn)行培訓(xùn)，以親身經(jīng)歷和感受，告訴她們?nèi)绾胃险煞虬l(fā)展的腳步、如何營造小家庭中的“賞識”氛圍、如何讓自己的小家庭真正成為心靈的港灣。經(jīng)過多次的交流、培訓(xùn)，鐵騎力士的數(shù)千個(gè)小家庭正不斷地為集團(tuán)發(fā)展輸出動力。
采訪心語：采訪前，我曾多次設(shè)想這樣一個(gè)大型集團(tuán)的老板娘會是怎樣的一個(gè)人。當(dāng)她表情堅(jiān)定地說起集團(tuán)未來的發(fā)展，我知道她是一個(gè)理念先進(jìn)的職場精英；結(jié)束一天的采訪，在電梯上偶遇下班回家的兩夫妻，看見二人臉上自然洋溢的笑容，我發(fā)現(xiàn)，楊秋平只是一個(gè)沉浸在幸福中的女人。
2004年 智者事竟成
鐵騎力士發(fā)展20年，最為自豪、也令同行最為羨慕的，可以說是“高層自造”，任何一位高層領(lǐng)導(dǎo)接受記者的訪問時(shí)，都會自豪的說“鐵騎力士發(fā)展20年以來，真正的骨干員工沒有流失1人！”在如今物欲橫流的社會，能得到如此成績，實(shí)屬奇跡。
1998年以前，鐵騎力士招聘了大量的員工，目前集團(tuán)中的“頂梁柱”也大多是那個(gè)時(shí)候來到公司的，他們來到公司的機(jī)緣各不相同，有感動于大家守候至深夜給運(yùn)貨司機(jī)慶生而毅然投身的李全，有在找工作歸途偶遇雷文勇的馮光德，有陪同朋友來面試而被雷文勇一眼看中的馮斌……雖然，大家未曾一起討論過為何能夠相聚鐵騎力士，但記者在采訪中可以體會到“他們是為了共同的革命目標(biāo)而走到一起”，那個(gè)共同的目標(biāo)便是真正干一番事業(yè)。
當(dāng)年雷文勇如何一眼看出他們是“真正想干一番事業(yè)的年輕人”，我們不得而知，但若不是鐵騎力士給予他們提供了廣闊的發(fā)展平臺，想必他們也不會有今天這樣奪目的成績。
現(xiàn)任鐵騎力士集團(tuán)副總裁的鄧先鋒在1995年3月，還是一名工商企業(yè)管理專業(yè)的在校學(xué)生，無意中聽到廣播中的招聘信息，便慕名前來，并成為鐵騎力士的一名營銷人員。當(dāng)時(shí)，他對畜牧、飼料行業(yè)并不了解，跑市場的第一天就遇到“五號病”，隨即豬肉價(jià)格大跌，產(chǎn)品銷售也接連受挫。鄧先鋒并不服輸，他堅(jiān)持著一次次深入并不景氣的市場。多年后，當(dāng)回憶起那段歲月，鄧先鋒最難忘的還是每個(gè)月回到公司短訓(xùn)，一群年輕人本已被市場打擊得如同泄了氣的皮球，經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)的加油和鼓勵(lì)，又變得信心滿滿，再次一頭扎向市場。
1999年，鄧先鋒因表現(xiàn)突出被任命為銷售部的負(fù)責(zé)人。這一任命，他卻有些措手不及。機(jī)會來得太快，他似乎還沒有準(zhǔn)備好。為免因自身能力不足，而影響公司業(yè)績，鄧先鋒暗自補(bǔ)習(xí)了很多營銷、管理知識。但正是這次觸動，提醒了鄧先鋒要時(shí)刻準(zhǔn)備，迎接機(jī)會的到來。此后，他在工作的同時(shí)，亦不忘關(guān)注公司的經(jīng)營管理狀況，并不斷地學(xué)習(xí)新的知識。2004年初，鄧先鋒已具備較高的管理能力，正式接管鐵騎力士綿陽公司，此后又陸續(xù)兼任了5家分公司的總經(jīng)理，成立了“大綿陽區(qū)”，而此時(shí)鄧先鋒收獲的還有自身的成熟與成功。一切都是水到渠成。
鄧先鋒說，鐵騎力士總是為他們提供高于自身能力的崗位，以此督促他們不斷進(jìn)取。在這個(gè)進(jìn)取的過程中，不斷地提升自己的能力。
除了員工自身的鍛煉和成長，鐵騎力士素來強(qiáng)調(diào)個(gè)別訓(xùn)練、集體培養(yǎng)。2002年，鐵騎力士大學(xué)正式成立，下設(shè)職業(yè)經(jīng)理人學(xué)院、技術(shù)學(xué)院，著力培養(yǎng)管理人才和技術(shù)專家。各個(gè)學(xué)院也設(shè)置針對不同培養(yǎng)對象的班級，如總經(jīng)理班、CEO班、甲A班等。其中，鐵騎力士51家分公司的總經(jīng)理大部分都出自甲A班。
據(jù)楊秋平介紹，現(xiàn)在鐵騎力士大學(xué)又成立了新生代A、B、C班，為鐵騎力士未來10年的發(fā)展進(jìn)行人才儲配。
與其他企業(yè)不同，鐵騎力士從來不計(jì)算員工的培訓(xùn)成本、甘愿為人才培養(yǎng)“買單”。最初鐵騎力士的很多員工只有高中或中專文化，公司就大批量的派他們進(jìn)行大專、本科培訓(xùn)，后來招聘的門檻提高，新員工都具有大專、本科學(xué)歷，鐵騎力士就派他們讀研究生甚至博士，對于一些領(lǐng)導(dǎo)人才，公司還資助他們參加MBA、EMBA的課程。目前，集團(tuán)的研發(fā)人員都接受了博士教育。令我們驚訝的是，鐵騎力士從來沒有跟員工簽訂過任何形式的培訓(xùn)合同。
采訪心語：
電影《天下無賊》中黎叔的一句“21世紀(jì)什么最貴”問倒了很多人。的確，在現(xiàn)代社會，人才已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略資源，堪稱“最貴”。而人才的獲取手段亦在不同的企業(yè)有不同的理解和踐行。有人自我培養(yǎng)，有人對外引入，有人兼而有之。在走進(jìn)鐵騎力士之前，記者曾對鐵騎力士“鑄人為樂”的人才理念有所了解，此次造訪，更加欽佩雷文勇對人才理念的獨(dú)到見解。對于未來鐵騎力士的發(fā)展目標(biāo)，雷文勇認(rèn)為最重要的便是“成人之美，引人入勝”。成人之美，意在提升個(gè)人的價(jià)值；引人入勝，就是要帶領(lǐng)員工走向勝利。他希望，鐵騎力士能為有能力、又懷揣夢想的人提供機(jī)會和平臺。這與鐵騎力士“成就人，來成就事業(yè)”的理念如出一轍。
2010年 奇招見奇效
2009年以來，先后有近兩百名“鐵軍”飛往鄰國日本，造訪了全世界最精益求精的制造企業(yè)之一——豐田汽車。同行的人中，有一位管理天才，他叫楊剛。
從日本回來之后，楊剛被任命為生產(chǎn)管理經(jīng)理。他的任務(wù)是“把鐵騎力士做成現(xiàn)代化的工廠”。這便成為鐵騎力士對精益管理的探索的開始。
如何結(jié)合鐵騎力士自身特點(diǎn)和基礎(chǔ)條件，學(xué)習(xí)豐田精益管理的主要思想，但又不是全盤照搬，楊剛很是花了一番心思。他認(rèn)真學(xué)習(xí)并改造了豐田公司總結(jié)的工廠“七大浪費(fèi)”——生產(chǎn)過剩的浪費(fèi)、等待的浪費(fèi)、搬運(yùn)的浪費(fèi)、多余動作的浪費(fèi)、庫存的浪費(fèi)、不合格品的浪費(fèi)、員工智慧的浪費(fèi)，并在集團(tuán)內(nèi)提出“持續(xù)改善”的理念。
2009年起，鐵騎力士開始學(xué)習(xí)豐田的持續(xù)改善，率先推行5S（整理、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng)）、可視化的生產(chǎn)現(xiàn)場管理，做經(jīng)營管理最基礎(chǔ)的改善。據(jù)統(tǒng)計(jì)，實(shí)施精益管理當(dāng)年，鐵騎力士的員工改善項(xiàng)目只有不到100件，但現(xiàn)在，鐵騎力士每年有1 000多件持續(xù)改善項(xiàng)目。3年累積下來，已有接近3 000個(gè)持續(xù)改進(jìn)的項(xiàng)目。“只要不斷的改進(jìn)，管理水平、質(zhì)量都會得到不斷提升，成本也得到控制和節(jié)省。粗略計(jì)算，已有超過2 000萬的經(jīng)濟(jì)效益，有時(shí)一個(gè)改善項(xiàng)目就可以為公司節(jié)約幾百萬。比如，為了降低雞蛋的破損率，防止雞蛋不小心滾落在地上，我們通過增加墊網(wǎng)，進(jìn)行緩沖，破損率就能降到1%以內(nèi)，對于整個(gè)公司的效益十分顯著，每年可減少上百萬的損失。再比如，我們通過對鍋爐的改造，1年即可節(jié)約天然氣30萬元左右。”楊剛自豪地說。
持續(xù)改善的動力，在于實(shí)現(xiàn)了公司與基層員工的“雙贏”，鐵騎力士對基層員工的工資制度進(jìn)行了改革，由傳統(tǒng)的“計(jì)件工資”轉(zhuǎn)變?yōu)椤坝?jì)件工資+技能等級工資+考核獎(jiǎng)勵(lì)”。以綿陽分公司為例，基層生產(chǎn)工人“人人有標(biāo)準(zhǔn)、天天有檢查、月月有考核”，將設(shè)備保養(yǎng)、現(xiàn)場清潔、能耗水平、效率水平、按時(shí)交貨情況、計(jì)劃完成情況等指標(biāo)與月度獎(jiǎng)金掛鉤，既提高了生產(chǎn)工人的持續(xù)改善積極性，也從根本上改變了基層工人對工業(yè)生產(chǎn)的理解和認(rèn)識。
以往，提起飼料行業(yè)的精益管理、成本控制的模范，很多人首先想到東方希望、新希望六和、通威等超大型企業(yè)，但如今在四川綿陽，鐵騎力士綿陽分公司也已經(jīng)成為這樣的樣板工廠，水平與這些超大企業(yè)的工廠旗鼓相當(dāng)。每個(gè)月，鐵騎力士綿陽公司都要與新希望六和、東方希望等同行對標(biāo)，對比質(zhì)量、管理、成本各方面的生產(chǎn)數(shù)據(jù)。2010年，鐵騎力士精益管理的理念開始在分公司復(fù)制。如今除綿陽公司之外，成都公司、西安公司都已經(jīng)成為鐵騎力士的樣板工廠，也成為備受行業(yè)效仿的榜樣。
2011年，精益管理實(shí)行新的思路。鐵騎力士集團(tuán)開始推行“減員增效”，集團(tuán)根據(jù)每個(gè)工廠、每條生產(chǎn)線的自動化、機(jī)械化程度，下達(dá)人員配置標(biāo)準(zhǔn)，各分公司按照這一標(biāo)準(zhǔn)配備人員。1年下來，人均效率提高了30%、人工成本下降了近20%。在2011年產(chǎn)量大增的情況下，人員數(shù)量仍在減少，效率增長很明顯。
“我們正著力于把公司幾千名員工改造成有持續(xù)改善能力的人，把公司變成具有持續(xù)改善文化的公司。倘若一個(gè)公司具有這種能力，無論它現(xiàn)在處于什么位置，未來一定會變得偉大。”楊剛對自己、對未來充滿了信心。
采訪心語：在任職生產(chǎn)管理經(jīng)理一職之前，楊剛曾在鐵騎力士多個(gè)公司多個(gè)崗位進(jìn)行多年歷練。直到“精益管理”一事提上日程，楊剛似乎才找到最合適自己的舞臺。很多人對管理十分頭疼，但楊剛卻如魚得水，似乎天生就有這種能力。他對于精益管理極具領(lǐng)悟力，雖取之于豐田，又并不拘泥于豐田。他還具有獨(dú)特的設(shè)計(jì)思路和審美能力。2008年，由他本人親自設(shè)計(jì)、規(guī)劃的綿陽公司工廠外觀大方、匠心獨(dú)具。他對精益管理似乎有無窮無盡的點(diǎn)子和創(chuàng)意……
2011 年 育種創(chuàng)佳績
2011年10月,由四川鐵騎力士牧業(yè)科技公司牽頭培育的畜禽新品種——“天府肉豬”配套系順利通過國家畜禽遺傳資源委員會審定。消息一經(jīng)傳出，便在行業(yè)內(nèi)引起了廣泛關(guān)注。
熟悉畜牧行業(yè)的人都知道，我國雖然是養(yǎng)豬大國，但并非養(yǎng)豬強(qiáng)國，尤其種豬大部分依賴進(jìn)口，而引種長期以來存在著“引種—擴(kuò)繁銷售—退化—再引種”的不良循環(huán)，導(dǎo)致我國核心種豬來源一直受外國控制。
造成這一困境的關(guān)鍵原因在于我國生豬育種體系相對落后，缺乏系統(tǒng)、有效的育種規(guī)劃及缺乏長期資金投入。眾所周知，育種工作并非一朝一夕，尤其是繁殖周期相對較長的生豬品種配套系選育，更需要巨大的人員、資金和技術(shù)投入，需要社會力量持之以恒地支持和參與。“天府肉豬”的誕生過程也必然經(jīng)歷了這樣長期而復(fù)雜的過程。
鐵騎力士牧業(yè)事業(yè)部副總裁、四川鐵騎力士牧業(yè)科技公司總經(jīng)理李柯平是參與“天府肉豬”配套系培育工作的重要成員，他對于“天府肉豬”的誕生過程了如指掌。李柯平稱，“天府肉豬”的培育要追溯到上個(gè)世紀(jì)90年代。從“八五”開始，四川省科技廳設(shè)立了中國優(yōu)良地方豬引進(jìn)及與外種豬雜交利用的攻關(guān)項(xiàng)目，四川農(nóng)業(yè)大學(xué)早期開展了簡單的雜交實(shí)驗(yàn)，后又進(jìn)一步實(shí)施了優(yōu)良地方豬不同血緣構(gòu)成雜交實(shí)驗(yàn)，最終確定了含1/16優(yōu)良地方豬血緣的約克夏雜交群體,并展開了以獲得高產(chǎn)仔母系為目的的橫交固定選育。
采訪心語：四川歷來是全國生豬生產(chǎn)大省，生豬年出欄數(shù)量一直高居全國生豬生產(chǎn)榜首。但是，“拿來主義”卻導(dǎo)致川豬主導(dǎo)優(yōu)勢品種一直依賴國外，這顯然已成為生豬大省揮之不去的隱痛。二十年磨一劍。歷經(jīng)“八五”以來幾個(gè)科研單位的集體攻關(guān)，走以科技強(qiáng)企之路的鐵騎力士終于不負(fù)眾望地完成了“臨門一腳”，促成了四川首個(gè)畜類新品種“天府肉豬”的正式出爐。與此同時(shí)，天府肉豬的成功出世也恰恰證明了鐵騎力士的育種功力。至此，鐵騎力士豬產(chǎn)業(yè)鏈毫無疑問在已經(jīng)在朝著更加健康的方向發(fā)展。
繼2001年鐵騎力士走上集團(tuán)化發(fā)展道路后，逐步確立了生豬產(chǎn)業(yè)鏈、蛋雞產(chǎn)業(yè)鏈、鴨產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展戰(zhàn)略。而生豬產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè)，育種顯然是不容忽視的環(huán)節(jié)。盡管馮光德實(shí)驗(yàn)室對于生豬育種工作已經(jīng)有所積淀，但實(shí)踐還處于起步階段。2003年10月，鐵騎力士整體收購綿陽市種畜場，并將其更名為“四川鐵騎力士牧業(yè)科技有限公司”。這次收購，為鐵騎力士發(fā)展生豬產(chǎn)業(yè)鏈奠定了重要的基礎(chǔ)。擁有50多年育種經(jīng)驗(yàn)的綿陽市種畜場為鐵騎力士的種豬育種技術(shù)加上了重重的砝碼。2010年鐵騎力士牧業(yè)科技公司種豬核心育種場被農(nóng)業(yè)部認(rèn)定為首批國家生豬核心育種場，也是西部地區(qū)唯一一家獲此認(rèn)定的企業(yè)。
在四川省科技廳“培育配套系畜禽育種攻關(guān)計(jì)劃”的指導(dǎo)下，四川鐵騎力士牧業(yè)科技有限公司作為項(xiàng)目科研的主攻單位，緊緊圍繞“通過引進(jìn)優(yōu)良外種豬遺傳資源適度導(dǎo)入中國地方豬種血緣，實(shí)施平衡選育，實(shí)現(xiàn)配套系生產(chǎn)”這一思路，先后自籌資金1 400萬元，從加拿大引進(jìn)海波爾杜洛克、長白和約克夏原種豬群，結(jié)合之前持續(xù)選育的約克夏合成系組建選育基礎(chǔ)群，最終固定了“天府肉豬”配套系的雜交配套模式。目前，3個(gè)專門化品系的選育核心群體已全面完成5個(gè)世代的繼代選育，進(jìn)入第6世代的選育。經(jīng)農(nóng)業(yè)部種豬質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)測試中心（重慶）連續(xù)兩年測定表明，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)和技術(shù)指標(biāo)都達(dá)到或超過原定育種目標(biāo)。
李柯平稱，與普通豬肉相比，“天府肉豬”的肉質(zhì)更加嫩、脆、鮮、香，其配套系母豬年產(chǎn)仔可達(dá)24.5頭，仔豬只需155天即可長到100 kg，其養(yǎng)殖效益遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他良種豬，市場前景非常看好。
“天府肉豬”的成功出世不僅使四川生豬產(chǎn)業(yè)擺脫了長期以來良種靠引進(jìn)的尷尬現(xiàn)狀,而且使本就穩(wěn)居全國生豬出欄榜首的四川省開始站上了產(chǎn)業(yè)的制高點(diǎn),促成了“川豬”由量向質(zhì)的飛躍，為做大做強(qiáng)四川生豬產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造了有利的條件。“天府肉豬”配套系的成功選育也意味著鐵騎力士的生豬育種實(shí)力正式躋身行業(yè)前列。
為了將這一具有產(chǎn)業(yè)前端的種豬推向市場，鐵騎力士在完善選育核心豬場建設(shè)的同時(shí)，通過發(fā)展會員，協(xié)助建設(shè)生豬養(yǎng)殖協(xié)會等靈活模式，在四川省建立多家二級擴(kuò)繁場和父母代商品場以及多個(gè)“天府肉豬”配套系示范場。同時(shí)，還建立了可復(fù)制的標(biāo)準(zhǔn)化樣板豬場，在集團(tuán)內(nèi)部和其他養(yǎng)殖場進(jìn)行復(fù)制推廣，探索出了一條“邊選育邊推廣”的現(xiàn)代高效商業(yè)化育種模式，為“川豬”走出國門創(chuàng)造了條件。
2012年 千騎卷平岡
2001年之前，鐵騎力士僅在綿陽有1家公司，2012年，鐵騎力士已在四川、重慶、陜西、云南、江西、北京、甘肅等地建立51家分（子）公司，形成飼料、牧業(yè)、食品、生物工程相互鏈接的產(chǎn)業(yè)格局。飼料事業(yè)部、牧業(yè)事業(yè)部、食品事業(yè)部、馮光德實(shí)驗(yàn)室構(gòu)成的“三部一室”體系日趨成熟。
鐵騎力士的集團(tuán)化發(fā)展并非一蹴而就，對技術(shù)的鉆研保障了產(chǎn)品品質(zhì)，情感營銷的方式維系著公司與合作伙伴間坦誠而牢固的合作關(guān)系，不計(jì)成本的人才培養(yǎng)理念為集團(tuán)化發(fā)展儲備了大量的領(lǐng)導(dǎo)人才。多年來的深厚積淀成為鐵騎力士奔騰向前的不竭動力。
李全在鐵騎力士被稱為總經(jīng)理孵化器，雷文勇說鐵騎力士90%的總經(jīng)理都是李全培養(yǎng)出來的。
李全在來到鐵騎力士之前還只是一名中專生，雖有國有飼料公司工作經(jīng)驗(yàn)，但品管出身，沒有多少營銷概念。加入鐵騎力士的第一天，雷文勇帶他跑市場，第二天就派他單獨(dú)跑客戶。由于不懂營銷技巧，李全就與客戶談動物營養(yǎng)，用自己的知識和真誠贏得客戶的信任和好感。一天忙下來，客戶終于點(diǎn)頭買下了一整車的顆粒飼料，這也是鐵騎力士第一次整車銷售的顆粒飼料，而這種銷售方式也正是“質(zhì)量+感情+服務(wù)”銷售模式的雛形。跑市場的那幾年里，李全創(chuàng)造了鐵騎力士銷售的神話，他的銷售業(yè)績至今無人能及。
李全很能干、也能吃苦，在鐵騎力士人稱“拼命三郎”。但初執(zhí)帥印時(shí)雷文勇卻發(fā)現(xiàn)他勇猛有余、謀略不足。為此，雷文勇專門從大學(xué)為李
通過學(xué)習(xí)，李全對于營銷管理的思考越來越深入、越來越多元。他并率先提出細(xì)分飼料客戶，使鐵騎力士成為全國第一家實(shí)現(xiàn)禽料、豬料銷售分離的公司。當(dāng)時(shí)，這一做法因浪費(fèi)人力成本所以并不被同行看好。但李全認(rèn)為，禽料、豬料屬于不同的類型，客戶群體不同，對銷售人員的要求也有所差異。于是他堅(jiān)持要求兩者的銷售分離。事實(shí)證明，鐵騎力士的專業(yè)化銷售推動了技術(shù)的專業(yè)化，甚至帶動了專業(yè)化生產(chǎn)線、專業(yè)化工廠的建立，對于技術(shù)的專業(yè)性、產(chǎn)品質(zhì)量的提升、避免交叉污染等方面產(chǎn)生了良好的推動作用。2012年，新修訂的《飼料和飼料添加劑管理?xiàng)l例》發(fā)布實(shí)施，其中特別強(qiáng)調(diào)了飼料生產(chǎn)線的分離。而鐵騎力士在飼料品種銷售上的分離顯然還無人能出其右。
此后，憑借過人的商業(yè)頭腦，李全對市場的把握更加準(zhǔn)確，在集團(tuán)的擴(kuò)張過程中，發(fā)揮了舉足輕重的作用。從2001年開始，鐵騎力士在陜西、云南、江西、重慶、河北、四川等地新建的十多家飼料公司，都由李全領(lǐng)頭謀劃成立。作為集團(tuán)的代表性人才，他也為集團(tuán)培養(yǎng)了數(shù)百名銷售人才，如今很多分公司的總經(jīng)理、銷售經(jīng)理都曾經(jīng)是他帶的“兵”。
在快速擴(kuò)張的過程中，集團(tuán)的各項(xiàng)布局也是經(jīng)過深思熟慮。2009年，鐵騎力士收購最早引進(jìn)英國櫻桃谷種鴨的四川綿櫻鴨業(yè)有限公司，并對其進(jìn)行了全盤的整合，包括種鴨的孵化、父母代的培養(yǎng)、飼料的研發(fā)、肉鴨的加工等，形成了全產(chǎn)業(yè)鏈的競爭力和競爭優(yōu)勢。鐵騎力士技術(shù)總監(jiān)楊玉峰回憶，早在1995—1996年，鐵騎力士就開始了與綿櫻公司的合作，依托其品牌優(yōu)勢，提高產(chǎn)品的認(rèn)可度。1999年的集團(tuán)大會上，在仔細(xì)分析了競爭對手的產(chǎn)品定位后，為建立自己的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，鐵騎力士進(jìn)一步明確了發(fā)展方向，將發(fā)展的突破點(diǎn)放在鴨料上，并為自己定位為做“中國鴨料王”。如今，鐵騎力士的鴨產(chǎn)業(yè)鏈在帶動種鴨、鴨肉等事業(yè)發(fā)展的同時(shí)，也鑄就了鐵騎力士在鴨營養(yǎng)、種鴨、鴨飼料加工等方面的領(lǐng)先地位。
采訪心語：企業(yè)在快速發(fā)展的過程中通常也會伴隨著一些弊病的形成，有時(shí)會因步子邁得太大而顯得踉蹌，有時(shí)會因暫時(shí)的成功而蒙蔽了雙眼。這就需要企業(yè)在發(fā)展過程中不斷糾偏、不斷自我拷問。任何時(shí)候，目標(biāo)都不能動搖。而在公司發(fā)展布局的過程中，人才是否能善用也在考驗(yàn)著企業(yè)管理者的智慧。鐵騎力士用過去20年的實(shí)踐告訴我們，他不僅成功將事業(yè)復(fù)制，同時(shí)也完美復(fù)制了大批量的經(jīng)營管理和技術(shù)人才。這些人才也將成為鐵騎力士下一個(gè)20年的堅(jiān)實(shí)根基。
在鐵騎力士3歲時(shí)就與他一起成長。苦樂，與他一起感受；責(zé)任，與他一起承擔(dān)。鐵騎力士不斷壯大的歷程，伴隨著我成長的腳印。向后看，不悔無；，向前看，信心百倍。IT時(shí)代，馮光德實(shí)驗(yàn)室將更加輝煌！
楊玉峰
經(jīng)過20年的努力和探索，鐵騎力士已經(jīng)形成了獨(dú)具特色的經(jīng)營管理模式，并取得了驕人的業(yè)績。面對行業(yè)發(fā)展的新趨勢和鐵騎力士的戰(zhàn)略目標(biāo)，我們將堅(jiān)定不移地推行大公司戰(zhàn)略，構(gòu)建區(qū)域性的、以“大公司”為中心的經(jīng)營、管理平臺，集中資源打造優(yōu)勢市場和強(qiáng)勢品牌，為鐵騎力士的國際化之路奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
張鐵軍
20個(gè)春秋，20年風(fēng)雨，鐵騎力士人懷著遠(yuǎn)大的理想，發(fā)揚(yáng)創(chuàng)業(yè)者精神和騎士精神，依靠科技、依靠團(tuán)隊(duì)、專注專業(yè)，不斷創(chuàng)新，用自己的激情與汗水在中國大地上插遍鐵騎力士旗子，贏得了市場、贏得了客戶、贏得了社會的認(rèn)可和尊重。今天，世界鐵騎力士的號角已經(jīng)吹響，我將在未來的工作中，緊跟鐵騎力士前進(jìn)步伐，全力以赴，實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值。
賴守勛
過去20年，鐵騎力士不斷發(fā)展壯大，從一家公司到51家分子公司，資產(chǎn)、品牌都成倍數(shù)激增，作為一個(gè)民營企業(yè)無疑是成功的，未來更將產(chǎn)生爆發(fā)增長。我想是“同成長，共成功”的理念，鑄就了企業(yè)發(fā)展，也鍛造了一大批鐵騎精英團(tuán)隊(duì)。鐵騎力士公司是我走向社會的第一個(gè)就業(yè)單位，轉(zhuǎn)眼伴隨公司發(fā)展已15個(gè)年頭，15年來我發(fā)生了脫胎換骨的變化，從無知、無畏到日漸成熟的職業(yè)經(jīng)理人，鐵騎力士讓我感受到團(tuán)隊(duì)的幸福和人生的意義，信任的力量將驅(qū)使我努力學(xué)習(xí)上進(jìn)，全力前行，在世界鐵力士的征程上踩波踏浪、開疆辟土，共創(chuàng)鐵騎事業(yè)新輝煌！
李宗均
在過去20年，鐵騎力士在為客戶創(chuàng)造價(jià)值的過程中不斷發(fā)展壯大，由一家獨(dú)立的飼料公司，發(fā)展成為以飼料、養(yǎng)殖、食品加工為主的綜合化的集團(tuán)公司；馮光德實(shí)驗(yàn)室也由省級企業(yè)技術(shù)中心，上升為國家級的企業(yè)技術(shù)中心，進(jìn)入了國家隊(duì)；公司品牌在行業(yè)內(nèi)的影響力不斷擴(kuò)大；員工的歸屬感增強(qiáng)。20年征程，20年收獲，在公司20歲生日之際，我衷心祝福公司：繁花似錦，蒸蒸日上！早日實(shí)現(xiàn)世界鐵騎力士的宏偉目標(biāo)！
何 健
跟隨鐵騎力士走過10個(gè)春秋，是鐵騎力士促使了我的成長，讓我從一個(gè)懷揣夢想的大學(xué)生，走上了職業(yè)的舞臺，更加讓我堅(jiān)定目標(biāo)。今天的我要敢于擔(dān)當(dāng)，勇于超越，用專業(yè)化和職業(yè)化引爆未來，做個(gè)有價(jià)值、有責(zé)任、快樂的鐵騎力士人。
周建川
2012年，鐵騎力士走過了20個(gè)年頭，我加入鐵騎力士也整整15個(gè)年頭了，我是鐵騎力士事業(yè)發(fā)展的見證者和參與者，1992年我曾經(jīng)是鐵騎力士的飼料銷售客戶，1997年加入鐵騎力士成為一名銷售員，從客戶到銷售員，從銷售員到現(xiàn)在的負(fù)責(zé)種雞事業(yè)發(fā)展的總經(jīng)理，我實(shí)現(xiàn)了人生的蛻變，是鐵騎力士成就了我的事業(yè)和人生，讓我的人生價(jià)值在這里得到了充分的體現(xiàn)，下個(gè)20年，我將奮斗在鐵騎力士，成功在鐵騎力士，快樂在鐵騎力士，成為推動鐵騎力士實(shí)現(xiàn)“IT”（國際化鐵騎力士）目標(biāo)的一雙手！
鄧興亮
有人說中國民營企業(yè)平均壽命只有3年，鐵騎力士作為民營飼料企業(yè)，已經(jīng)發(fā)展了20年，不能不說是一個(gè)成功的案例。
我認(rèn)為最關(guān)鍵因素是對創(chuàng)業(yè)精神的堅(jiān)持和共同價(jià)值觀的培育，是對先進(jìn)思想的吸納和經(jīng)營管理的靈活，時(shí)刻保持著組織的健康，追求組織的簡單高效。今天的鐵騎力士正在由以信任為基礎(chǔ)的“無為而治”向制度化管理轉(zhuǎn)變，由粗放走向精益。相信在未來20年，鐵騎力士必將成為中國最有價(jià)值、最受尊重企業(yè)。
楊剛
經(jīng)過20年的漫長歲月，鐵騎力士歷經(jīng)挫折，歷經(jīng)艱難，道路雖有坎坷和不平，但在歲月的長河里，使我們鍛煉了自己，磨練了意志。
面向未來，我將和牧業(yè)的兄弟們一起，全力以赴，迎接新的挑戰(zhàn)！實(shí)現(xiàn)我們共同的目標(biāo)！有詩為證：左牽黃，右擎蒼，老夫聊發(fā)少年狂，再搏二十年，又何妨。
李柯平
作為一名1995年加入鐵騎力士的老兵，我與鐵騎力士已一同走過17載歲月，有汗水、有淚水，更多的卻是由衷地快樂！曾經(jīng)帶領(lǐng)鐵騎力士團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建過3家分公司，激情燃燒的歲月讓人刻骨銘心！現(xiàn)在，我已不在經(jīng)營管理的一線，而是從事集團(tuán)投資工作，歲月沉淀于心的，是滿滿的收獲和快樂！
陳棟
后記：
一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的“鐵”字，在鐵騎力士有著各種詮釋：鐵軍、鐵五環(huán)、鐵三角、鐵律……，但這不是牽強(qiáng)附會。
一個(gè)大大的“人”字，被寫在了鐵騎力士集團(tuán)總部和各分公司辦公樓上，但這不僅僅是形式。
每一個(gè)騎士的精神家園，都有一個(gè)可以為之付出一切的帝國，那就是信念。
每一個(gè)鐵騎力士人的精神家園,都有一個(gè)傾注畢生的心愿,那就是共創(chuàng)鐵騎力士的美好明天。