責任與使命成就人生價值
分享到：
責任與使命成就人生價值
禽業公司 鄧興亮
2004年10月10日，遠在陜西的我突然接到雷總打來的電話，告訴我準備讓我回去負責禽業公司，這個電話對于當時一心想在飼料行業干出點名堂，而且既不懂養雞，更不懂養雞技術的我這個外行來說簡直是一個特別意外的消息，當時有些猶豫，思考了10多秒鐘的時間后，我斷然下定決心向雷總表態，一定全力以赴，不辱使命，因為既然公司決定了讓我來挑這個擔子，說明對我是一種信任，而且對于我來說也是一次機會，更重要的是作為一名TQLS老戰士，也應該承擔這樣的責任和使命，所以是強烈的責任和使命讓我走向了總經理的職業生涯，成就了我新的人生價值。
直到今天，我仍然清晰的記得第一天我在雷總等集團領導的陪同下走馬上任的情形，我是截止現在集團內唯一一個上任雷總和集團幾個高層領導親自陪同一起交接的總經理，這讓我既高興又感到一份強烈的責任和壓力，一方面說明領導對這件事的重視，另一方面說明我肩負的擔子和責任重大，而且我是第一次真正意義的獨擋一面當一把手，會面臨更多更大的挑戰，當天在會上聽了干部的介紹和對這個團隊的了解后，我感覺到了這個團隊是一支能打仗，而且充滿激情和活力的團隊，他們對我這個新上任的未來掌門人充滿了期待與信任， 在這種期待和信任以及他們的激情和力量感染下，我發表了熱情洋溢的講話，并且承諾，不管再大的困難，也要帶領大家達成目標，完成蛋種雞中國第一的目標。
很多時候，大家都會問我，禽業公司連續幾年取得好的經營業績，并且從當初的不到10萬套種雞發展到現在近60萬套種雞規模靠的是什么？我回答說：沒辦法，一切都是被逼出來的，如果我 們不順從客戶，不順從市場，不順從行業的發展趨勢，不去改變當維持會長，我們必然會被淘汰，來到公司3個月后，通過我深入生產一線和貼近市場的調研以及對整個種雞行業的熟悉后，我便開始一系列的變革舉措。
第一項變革：推行先款后貨
當時的禽業公司由于雞苗量不夠大，只有一個6-7人的銷售隊伍，基本上全部是銷售人員一對一直接面對養殖戶，我來公司后，最頭痛也是最煩的一件事就是每天夜里都會接到電話，要么是押運員打電話說雞苗夜里4點多到客戶家里，要等4-5個小時天亮才到銀行取錢，要么就是最后送到客戶家里的雞苗出了問題客戶不愿意接雞，兩三個月幾乎天天都接到這樣的電話，就連過春節也是這樣，而且客戶的質量投訴也越來越多，我一看這種情況很危險，由于是貨到付款，在收錢過程中耽誤很多時間，對苗質量得不到保障，而且由于質量不保證，經常遇到和客戶爭執，而且收現金也有很多風險帶來一系列連鎖反應，必須要改變這個現狀，于是我作下一個決定：強力推行“先款后貨”，保證雞苗質量，變革銷售模式，剛開始推行，遇到很大阻力，就連公司內部也是都認為不可能實現，客戶更是反對聲一片，更有人說我是在亂整，要把禽業公司整垮。當時的我壓力特別大，但還是下這決心堅定的推行，首先說服公司銷售干部和銷售人員，分析這樣做的好處，然后親自到市場和銷售員一道解釋，和客戶溝通，那段時間我天天扎進市場與客戶面對面溝通，講明這樣做的原因和好處，有時為了搞好客戶關系，基本不會喝酒的我喝得一塌糊涂，常常上午7點多出門，晚上11點多才回賓館，不但要面對客戶的指責報怨，甚至有的客戶拍桌子，指著鼻子罵人，但我們認準了這樣做是對的，我們一直堅持，終于我們的真誠打動了客戶，客戶慢慢地接受了這個方式，而且我們在內部的品質控制上也作了大的改善，加上先款后貨縮短了公司發雞到客戶家里的時間，保證了雞苗的質量，先款后貨終于得到了全面推廣與執行。
第二項變革：工老板化和小單元聯營養殖
每次到行業內參加會議，所有的企業交流都會問到同一個話題，那就是養殖工人不好管，怎樣管理好養殖工人，而在一次與老員工交流當中我問到一位養了多年雞的老工人感受最深的是什么，那位養殖工人告訴我說“心情好才能養好雞”，這名話對我啟發很深，如何讓員工心情好呢，當時養殖設備及條件十分簡陋，全部是人工操作，而且全部采取人工輸精，如果養殖工人責任心不強，干部管理不到位而導致受精率，產蛋率下降的事情常有發生，因此，我進行了一次大變革，推行聯營養殖和員工老板化模式，讓員工承包，讓他們來當老板，通過這兩個方式的轉變，增加了員工的責任心，由過去的被動管理轉變成了主動工作，養殖指標和生產成績以及成本得到了很大的改變和提高，實現了雙贏。
第三項變革：通過低成本，輕資產方式快速擴大規模，決不當維持會長。
2004年底，當時有兩個選擇，要么維持現狀當維持會長，要么積極對待和改變，想辦法達成目標，最后我下定決心，必須想辦法擴大規模，實現我們蛋種雞第一的目標，于是我即刻召集干部研討，制定了低成本輕資產擴大規模的發展模式，通過租賃和合作等方式建園區和實行聯營養殖及員工老板化方式發展。幾年時間，通過我們的努力，種雞規模從04年的不到10萬套發展到現在的60多萬套，在公司沒有增加投資的情況下規模增加了近10倍，通過這件事，讓我們體會到，只要想改變，就沒有做不到辦不成的事。
回顧我到禽業公司的幾年時間，我深深的感到，只有團隊才是致勝的法寶，只有變革才能發展，只有了解客戶，市場和行業發展趨勢，從客戶出發，順應客戶，把握行業發展趨勢，把握住每個不同時期的發展機遇，主動而且是前瞻性的洞悉行業變化，大膽變革，才有可能走得更好，今天，我們站到了一個新的起點，我們將確定更宏偉的目標，那就是圣迪樂上市和蛋種雞中國第一，為著這個目標，為著這個使命，我們將團結一心不斷變革，創新，不達目的勢不罷休，為目標而戰！為責任使命而戰！為榮譽而戰！