人民網成都11月29日電 （記者 宋豪新）11月26日，全國電子商務工作會議在貴州舉行，會上評選出了全國第二批數字商務企業，什么值得買、叮咚買菜、唯品會、鐵騎力士等全國電商示范企業入選。鐵騎力士集團副董事長、新興業務事業部總裁雷博作為入選企業代表出席了此次會議。

據悉，為進一步鼓勵企業應用信息技術創新發展，加快數據賦能，引導市場主體向數字化、網絡化、智能化發展，商務部在2019年遴選首批60家數字商務企業的基礎上，經各地推薦和專家評審，決定確認48家企業為第二批數字商務企業。

第二批數字商務企業中，四川僅有2家企業入選，作為一家以農牧起家的企業，鐵騎力士集團為何能夠位列其中？

變革之路

過去的二十八年，以科技為引領的全產業鏈促進了鐵騎力士穩健發展，但作為一家農牧企業，發展電商的局限性也逐漸凸顯。眾所周知，農牧行業經營普遍滯后于蓬勃發展的互聯網經濟，不僅靠天吃飯的傳統農副產品經營思維制約著企業電商化發展，而且農產品普遍生產周期長、標準化程度不夠、儲存時間短、品質難以控制等諸多內在特性，以及運輸成本高、冷鏈物流配套服務缺失、產品生命周期短、同質化、品牌建設差、產品溢價能力低等外部因素，也讓眾多農牧行業在電商的投入上難以持續，破局不易。

2017年，鐵騎力士集團提出“做中國高端食品領導者”的戰略，從生產資料型企業向終端消費型企業升級。為了更加快速地觸達消費者，提供超越用戶預期的優質產品，在新經濟發展日益快速的背景下，鐵騎力士集團作為農業產業化國家重點龍頭企業，轉變思維、變革運營思路，全面開啟新經營，開展T+新零售，投入上億資金引入美的信息化平臺，量身定做基于農業產業特殊屬性的533信息化系統，打造自身特色的供應鏈服務平臺、農資B2B交易平臺、禽蛋B2B交易平臺。

新興之火

2019年，雷博組建了鐵騎力士集團第五事業部——新興業務事業部。一年以來，新興業務事業部已從20余人發展成為200余人，平均年齡25歲，將新零售做得風生水起。

該事業部整合資源，建立集團新零售T+，打造“一五一十”品牌+產品矩陣，形成了B2C業務、自營B2C平臺、O2O、社群+社交電商、產業互聯網等五大業務板塊，旗下運營的圣迪樂村、雞仔總動員、美玉子等雞蛋品牌，都在各自領域取得了高速發展。

讓新零售開出花來

作為一家科技型現代農牧食品集團，鐵騎力士在電商的發展之路上有著自己獨特的思路和模式。在這快速發展的一年中，鐵騎力士新興業務事業部采用了許多特色舉措，推進新零售的發展和變革。

提高效率。傳統農副產品的經營過程中，信息傳遞冗長與農副產品鮮銷的矛盾非常突出；而新零售的根本在于打破信息壁壘，在“快”字上下功夫。該事業部以533信息化系統為強大的中后臺系統支撐，打通了生產供應與流通、銷售的信息壁壘，解決在供應鏈的信息不對稱難題。

多平臺融合共享。該事業部改變了過去線下面對面營銷的模式，通過一個平臺多種應用與不同的電商企業、運營機構建立起互聯互通，把多方的存量市場資源激活，產生更多的營銷模式和盈利模式。

打造網絡爆品、名品、專屬品。電子商務發展到現在，要求大家重視每一個用戶的需求，不斷細分目標用戶群體。對此，該事業部專門定制了“雞仔總動員”專屬的電商產品線，細分嬰幼兒、媽媽專屬、學生益智等目標客戶。短短半年，鐵騎力士不僅雞蛋產品銷售達到1.49億，而且通過口碑流量產品積累的百萬粉絲，迅速疊加其他產品銷售，獲得了近3億的增量規模。

新零售體驗化。隨著移動網絡的高速發展，消費者已經不是單純的點擊購物，而是體驗后購物。該事業部更加重視線上線下的雙結合營銷，通過新型的品牌直播、好友會、親子樂等多種活動，拉近消費者、親近消費者。

注重會員的連續和關聯營銷，構建私域流量，精細化用戶運營。該事業部針對本集團員工和其他大型企業員工的生活必需品消費，孵化了“內購薈”“追味星球”等食品一站式解決方案平臺。同時打造鐵騎力士流量工廠，將普通員工都轉化成私域流量矩陣中的一員。還與專業的MCN機構合作，邀請眾多明星、網紅助力，打造以抖音、快手、小紅書、微博、B站等為主的媒體矩陣。

DTC品牌打造。在互聯網時代，消費者更加理性的同時，也更關心企業的公益行為，具有公信力、美譽度的口碑流量成為企業品牌工程的“加固劑”。作為具有社會責任感的企業，鐵騎力士還參與了大量的精準扶貧、鄉村振興項目，持續關注公益，打造電商品牌就是為了讓更多的人看見農民的微笑，讓更多的人參與進來共同分享農民的微笑。

從傳統農牧企業升級到互聯網時代的新型農牧食品企業，對鐵騎力士來說還僅僅是個開始。未來，能夠找到讓消費者感到驚喜、有分享欲望的點，帶給消費者更多新奇的體驗，鐵騎力士才能逐步完成由傳統企業向現代企業的轉變，建設成為創新型食品企業。