閬中張敏
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南充銷售公司 徐博
提起張敏，在閬中飼料圈還算得上名人。不管是否認(rèn)識(shí)其本人，只要聽說過他在閬中上千噸的鐵騎力士銷量，羨慕，嫉妒，贊嘆之聲不絕：房子，車子，票子都有，家里車子都有兩個(gè)……….
其實(shí)，認(rèn)識(shí)他之前，我也有這種神龍見首不見尾的感覺。
記得很清楚，我第一次見到他時(shí)，是在五個(gè)月前。黑色小轎車前門打開，下來一位戴眼鏡的男士。笑容滿面，近四十的年齡，不算結(jié)實(shí)的身板卻熱情四射。
通過一天的接觸，更加深了認(rèn)識(shí)。在與人交流中，隨時(shí)透出誠懇，自信與熱情。
問到他的經(jīng)歷時(shí)，也直言相告：畜牧專業(yè)畢業(yè)后，一直從事養(yǎng)殖技術(shù)服務(wù)及飼料銷售。憑著技術(shù)和共贏的經(jīng)營思路，立足本行，在而立之年，已在閬中養(yǎng)殖規(guī)模最鎮(zhèn)之一老觀鎮(zhèn)已小有名氣。曾經(jīng)營的品牌也不乏大廠、名廠。但與廠家的合作過程中總感覺不順、別扭、無助。銷量上到一個(gè)臺(tái)階后似乎已到盡頭，再難以有所突破，只能固守成規(guī)，在自己的老家老觀鎮(zhèn)徘徊。
此時(shí)，年富力強(qiáng)的張敏遇上了TQLS的寇標(biāo)，從這時(shí)起，事業(yè)重新有質(zhì)的了改變。
首先是經(jīng)營思路上，敢做大做強(qiáng)了。自己資金有困難，雖多方籌措但還是力不從心，這時(shí)有TQLS的全力支持……
其次是經(jīng)營心境更寬更遠(yuǎn)。有了TQLS在市場(chǎng)維護(hù)，產(chǎn)品授權(quán)，政策傾斜上全力支持后，張敏沖出了老觀，向北千佛鎮(zhèn)，向南二龍鎮(zhèn)，無往而不利，做到了密集開發(fā)，二級(jí)點(diǎn)一百多個(gè)，有的一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)多家同時(shí)經(jīng)營TQLS產(chǎn)品。通過深度開發(fā)，全面布點(diǎn)，把更多的無力到公司開戶的二級(jí)團(tuán)結(jié)在了自己的周圍。并做到了區(qū)域第一。
這些變化自與寇標(biāo)的接觸，交流，溝通，探討后開始。通過幾年下來與TQLS的合作，原先不敢想的事，現(xiàn)在做到了。
與TQLS的合作已有幾年，當(dāng)年的業(yè)務(wù)員有的做了老總，有的升任經(jīng)理，但TQLS保持一致的政策使張敏始終不渝地與TQLS合作，與公司人員密切的配合。
現(xiàn)在的張敏與TQLS合作之前的張敏有了太多的變化。張敏自己也葉不時(shí)地談到自己：
他說，如果這也算成功的話，首先感謝的是TQLS公司及TQLS人。另外，如果非要自己總結(jié)之所以成功的話：一是投入：要做大做強(qiáng)，光有信心，有方案……,啥都有了，如果沒有資金，啥都沒用。還得“割肉”。（張敏賣掉了自己的一處口岸較好的門面…….）二是舍得：不舍哪有得？空手套白狼，玩慮的，絕對(duì)不能找到好的合作伙伴。凡是與我合作的伙伴都是金誠伙伴，在發(fā)展中都得到了成長。四是薄利多銷。無利不起早，沒有利潤或利潤空間少，絕對(duì)沒人與你長期合作，盡管現(xiàn)在有較大的量，但處處還是精打細(xì)算，把更大利潤空間留給二級(jí)點(diǎn)。五是全力以赴，全身心投入。自己的父親，還有兩位親屬均與之一道全力投入這一事業(yè)。