創業艱難百戰多,陽光總在風雨后 --北京公司創業經歷分享
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鐵騎力士的事業伙伴們:
大家好
今天,我非常榮幸各位事業伙伴能給我這個機會,作為創業者站在這里與大家一同分享我們創業中的故事。
2005年的12月21日,是我26歲的生日,也正是這一天我接到了調往北京公司的調令。三天之后,懷著美好的憧憬和忐忑的心情我便開始了一段嶄新的創業歷程。
來到了我的第一站河北保定,當時的北京公司只有柯總、李東、瞿俊木、肖如剛、梁佩霞、宋宗權和我,經過3天的會議和簡單的工作安排,我們便奔赴了市場,開始作市場調研。河北市場對我們來說,完全就是一張空白,僅僅根據一張河北省地圖和開會時劃定的沿著107國道的幾個重點市場來開始調研。對于我來說,以前在生物中心工作,對產品,對市場,甚至對營養技術基本沒有什么概念,北方的冬天格外的寒冷,我們即不熟悉市場、也不熟悉語言,甚至分不清楚東南西北,當時沒有車,我們就趕公交車,下鄉就靠問就靠走。印象最為深刻的一次是為了一個新客戶,為了減少去他家路上耽誤的時間,我和肖如剛就在客戶家所在村的一家小旅館里住了一個星期,那個小旅館只有一個茅草房頂,一到晚上,寒風陣陣的吹進房間,冷得我們直打哆嗦。我們白天跑市場了解競爭對手、了解北方的養殖習慣、鉆豬場、做對比試驗,晚上我們就討論對市場、對產品、對消費習慣的感悟,漸漸的我們克服了北方的寒冷、克服了生活習慣的差異和語言的溝通障礙。
慢慢的我們開始有了銷售團隊,每個月的月終會議都在旅館召開,旅館就是我們的家。直到2006年3月,我們有了第一個家——定州辦事處。2006年5月,王總也加入了我們的創業團隊。當時我們的產品全部由陜西公司配送,每當貨車抵達較晚時就很難請到裝卸工,這時就只有在辦事處的所有人員一起卸車。經常幾個小時下來大家都累得癱在地上,長期下來,每個人肩頭都結上了厚厚的繭疤。
直到2007年我們終于有了自己的家園——北京農大牧業科技有限公司。為了讓北京公司能夠快速投產,在生活設施沒有完全建設完我們就全部入住了:沒有廚房,我們就在房頭用磚壘了個灶;吃飯沒有桌椅,我們就蹲在路邊湊合;沒有銷售公寓,就搭了個簡易工棚,這種工棚冬冷夏熱,外面下大雨里面下小雨。
創業時期的磨難一個接一個。建廠后的第一個夏天,由于廠房排水管道設計過小,加上建設期間的堵塞,一場暴雨之后,庫房里漲了大水,為了保住公司財產,王總帶領兄弟伙開始了抗洪搶險,我們撬開庫房的鋼板壁,有的用盆子往外舀水,有的轉運原料,有的轉運成品,經過一晚的奮戰,將我們的損失降到了最低。
創業性公司永遠是最團結的,我們經歷了與地痞流氓的打架,也有因為開除違紀員工而充當裝卸工的經歷,還有剛投產銷量上升很快時,所有科室人員都參與生產。
今天當我飽含深情的回憶這過去的幾年時光時,我感謝鐵騎力士,感謝雷總,感謝曾今北京公司老總柯總、感謝現任北京公司老總王總,也感謝我們一起奮斗的北京公司所有的兄弟伙。
4年的創業,用我老婆的話說,這四年我們呆在一起的時間不到3個月,你已經把家當成了旅館。我知道她雖然會這樣說,但是她仍然打心眼里支持著我的工作。正如所有北京公司員工的家屬一樣,我要謝謝她們對我們工作的支持和鼓勵。
北京公司的創業是艱辛的、充滿挫折的,但這樣的經歷又是我人生最好的鍛煉。我對我的選擇一點也不后悔,我為自己是一名光榮的創業者而感到自豪。經常有人問我,新創立之初的北京公司條件那么艱苦,那些日子快樂嗎?我會很負責任的告訴他,在北京公司創業的那段時間,是我最快樂的時光和最難忘的記憶。不但我會這么回答,我相信北京公司的每一位創業元勛、創業者都會這樣回答。
創業艱難百戰多,陽光總在風雨后。我相信在大家的齊心努力下,北京公司的明天會更加美好!鐵騎力士的明天會更加燦爛!
周建川