今年，已經(jīng)是圣迪樂(lè)蟬聯(lián)雙十一全網(wǎng)蛋品銷售冠軍的第三年了。

截止11月11日24時(shí)，雙十一最后一波完美收官。從全網(wǎng)數(shù)據(jù)來(lái)看，圣迪樂(lè)鮮蛋繼續(xù)在天貓、京東自營(yíng)、京東POP、拼多多保持銷量全線第一名。其中，天貓圣迪樂(lè)旗艦店銷售額同比去年增長(zhǎng)158%，銷量超過(guò)雞蛋品牌店鋪第二名至第五名的總和。

天貓品牌第一、京東品牌第一、拼多多第一······回看前兩年的數(shù)據(jù)，圣迪樂(lè)在雙十一期間的表現(xiàn)同樣亮眼。從品牌聲量到銷量提升，從口碑俱佳到平臺(tái)認(rèn)可，圣迪樂(lè)在今年雙十一再次交出完美答卷，也始終踐行給消費(fèi)者提供一枚高品質(zhì)鮮蛋的承諾。

連續(xù)三年創(chuàng)造銷量神話 圣迪樂(lè)鮮蛋銷量全網(wǎng)領(lǐng)跑

據(jù)“生意參考”數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，圣迪樂(lè)村旗艦店在今年雙十一期間，榮登雞蛋品牌店鋪排名第一。在天貓雙11和天貓美食聯(lián)合發(fā)布的“狂歡熱賣榜”中，圣迪樂(lè)村同樣位于蛋類品牌第一名。

其實(shí)，不止是雙十一期間，在今年10月，《快消品》發(fā)布“2021中期線下TOP金品榜——食品類（之一）”，包括：肉（魚）罐頭、蛋制品這2個(gè)品類，其中圣迪樂(lè)村奪得品類冠軍。

有“行業(yè)風(fēng)向標(biāo)”之稱的“大快消TOP金品榜”，由東方快消品中心同行業(yè)領(lǐng)先的全媒體——《快消品（網(wǎng)）》，對(duì)超過(guò)4000家的賣場(chǎng)及天貓、京東、蘇寧易購(gòu)等占 中國(guó)B2C零售市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)80%的主要電商平臺(tái)的大數(shù)據(jù)零售監(jiān)測(cè)，涵蓋超200個(gè)大快消品類。

多方數(shù)據(jù)表明，伴隨著線上業(yè)務(wù)版圖的不斷擴(kuò)展，圣迪樂(lè)村線上銷量連年攀升。而無(wú)論是線下渠道、還是線上布局，圣迪樂(lè)村也正在打造多個(gè)利潤(rùn)增長(zhǎng)極。尤其在當(dāng)下新零售業(yè)務(wù)發(fā)生大變革的情況下，新渠道衍生出新業(yè)態(tài)的商業(yè)模式，給3000億的蛋品市場(chǎng)帶來(lái)了新的生機(jī)。

洞察新消費(fèi)需求密碼 圣迪樂(lè)村全新戰(zhàn)略打開(kāi)聲量傳播新窗口

來(lái)自歐瑞數(shù)據(jù)的顯示，雖然中國(guó)蛋品市場(chǎng)規(guī)模龐大，但近年增速趨緩，2020年雞蛋交易量年增長(zhǎng)率為-2.2%，表明雞蛋行業(yè)已進(jìn)入存量精耕時(shí)代。品牌價(jià)值感弱、技術(shù)門檻低、產(chǎn)能分散，導(dǎo)致整個(gè)蛋品行業(yè)品牌化不足5%。而隨著新消費(fèi)時(shí)代到來(lái)，中小產(chǎn)能的加速整合、線上消費(fèi)爆發(fā)增長(zhǎng)、內(nèi)容營(yíng)銷高效溝通，這又為品牌聲量的強(qiáng)勢(shì)輸出帶來(lái)了全新窗口。

如何打破行業(yè)慣性、跳脫困局，建立圣迪樂(lè)村的品牌勢(shì)能？

通過(guò)定量調(diào)研顯示，48%的顧客在挑選雞蛋過(guò)程中首先考慮新鮮。相對(duì)于蛋品安全、營(yíng)養(yǎng)、口感的難以分辨，新鮮成為唯一可感知的挑選維度。于是，回歸品類價(jià)值，順應(yīng)購(gòu)買需求，圣迪樂(lè)村提出全新品牌戰(zhàn)略：鮮蛋戰(zhàn)略。依托產(chǎn)品迭代升級(jí)，全新推出圣迪樂(lè)鮮蛋系列，主打“口感鮮”（天然原糧喂養(yǎng)、拒絕激素抗生素），“時(shí)間鮮”（5分鐘鎖鮮、24小時(shí)出廠），“包裝鮮”（冷鏈運(yùn)輸、專利呼吸包裝），站在新品類引領(lǐng)銷量增長(zhǎng)新機(jī)會(huì)。

洞察行業(yè)、不斷革新，站在二十年后的今天往回看，圣迪樂(lè)村從初創(chuàng)開(kāi)始，就始終致力走在行業(yè)最前列。

二十年的積淀，從一個(gè)基地到自建十七個(gè)生態(tài)養(yǎng)殖基地，圍繞一二線城市主銷區(qū)，基本完成全國(guó)基地布局；蛋雞養(yǎng)殖規(guī)模從2萬(wàn)只到逾1300萬(wàn)只，并且持續(xù)根據(jù)產(chǎn)能規(guī)劃籌備新基地；從主攻川渝市場(chǎng)到快速搶占北上廣深、杭州、武漢等全國(guó)一二線主要市場(chǎng)......

站在新消費(fèi)時(shí)代的今天，圣迪樂(lè)在品牌理念中融入地球村的概念，加入福利養(yǎng)殖、生態(tài)低耗的元素，強(qiáng)調(diào)人與自然和諧相處的品牌調(diào)性，致力為更多消費(fèi)者家庭提供高端、品質(zhì)、營(yíng)養(yǎng)、安全的膳食解決方案。

圣迪樂(lè)，Sundaily，意喻每一天都充滿陽(yáng)光的高品質(zhì)健康生活，這也是圣迪樂(lè)給每一位消費(fèi)者的美好期許。

引入億元數(shù)字化營(yíng)銷系統(tǒng) 打通傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)與新零售消費(fèi)的行業(yè)壁壘

從消費(fèi)者購(gòu)買需求層面，圣迪樂(lè)以“新鮮”精準(zhǔn)切入。但對(duì)于圣迪樂(lè)而言，要做的不僅僅是普通的新鮮。圣迪樂(lè)“鮮戰(zhàn)略”背后，是率先探索在初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域應(yīng)用數(shù)字化工具，將生產(chǎn)、科研、品控、供應(yīng)鏈、銷售等全鏈條打通，構(gòu)建真正意義上的智慧農(nóng)業(yè)。

在圣迪樂(lè)村母公司鐵騎力士集團(tuán)看來(lái)，如何在“快”字上下功夫，需要有強(qiáng)大的中后臺(tái)系統(tǒng)支撐，打通生產(chǎn)供應(yīng)與流通、銷售的信息壁壘。鐵騎力士副董事長(zhǎng)、新興業(yè)務(wù)事業(yè)部總裁雷博表示，“新零售的根本在于打破信息壁壘，我們總結(jié)傳統(tǒng)農(nóng)副產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)是信息傳遞冗長(zhǎng)與農(nóng)副產(chǎn)品鮮銷的矛盾非常突出。”

2020年，鐵騎力士集團(tuán)投入上億巨資引入MD的信息化平臺(tái)，量身定做了基于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)特殊屬性的533信息化系統(tǒng)，徹底解決在供應(yīng)鏈的信息不對(duì)稱難題。圣迪樂(lè)作為鐵騎力士旗下專注蛋品的品牌，成為533系統(tǒng)的首批試點(diǎn)公司。而533發(fā)揮的效用，在2021年雙11發(fā)揮了明顯的作用。

“提前與供應(yīng)鏈部門完成雙十一供銷計(jì)劃，在原有M+3計(jì)劃的基礎(chǔ)上，做到每日追蹤、及時(shí)處理。”圣迪樂(lè)村供應(yīng)鏈部門相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，為提前應(yīng)對(duì)雙十一激增的訂單量，線上業(yè)務(wù)部門將雙十一預(yù)估訂單量具體到每一天，然后根據(jù)基地合理配送半徑，對(duì)接不同區(qū)域的基地生產(chǎn)。基地根據(jù)訂單量提前安排產(chǎn)能和供應(yīng)鏈配送，真正做到當(dāng)天生產(chǎn)、當(dāng)天裝車配送。

圣迪樂(lè)村全國(guó)基地布局的優(yōu)勢(shì)，為雙十一的產(chǎn)能供應(yīng)和優(yōu)化配送提供了重要保障，而加上數(shù)字化533系統(tǒng)的精準(zhǔn)管控，在今年雙十一期間做到了訂單滿足率100%。

關(guān)注產(chǎn)品背后的情感需求 博士爸媽團(tuán)隊(duì)與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴

電子商務(wù)在中國(guó)發(fā)展20多年，無(wú)論從供應(yīng)鏈端到生產(chǎn)端再到消費(fèi)端，無(wú)一不在倒逼品牌方必須重視每一個(gè)用戶的需求。過(guò)去的明星產(chǎn)品可能是長(zhǎng)線利潤(rùn)產(chǎn)品，而今天的爆品則是流量載體。

如何能達(dá)到用戶的不斷積累進(jìn)而促進(jìn)分享？那就需要從產(chǎn)品需求點(diǎn)出發(fā)。而這，就不得不提到圣迪樂(lè)品牌故事中不可或缺的“博士爸媽團(tuán)隊(duì)”。

周建川，鐵騎力士集團(tuán)技術(shù)兼采購(gòu)總監(jiān)，動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)學(xué)博士，擁有近20年的技術(shù)研發(fā)經(jīng)歷，曾主持參與了多個(gè)省部級(jí)科研項(xiàng)目，獲得過(guò)農(nóng)業(yè)農(nóng)村部頒發(fā)的“神農(nóng)科技獎(jiǎng)”。齊莎日娜，圣迪樂(lè)村產(chǎn)品研發(fā)總監(jiān)，從大學(xué)開(kāi)始學(xué)習(xí)動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)學(xué)至今，一直專研蛋雞養(yǎng)殖營(yíng)養(yǎng)方向。

而在鐵騎力士集團(tuán)，諸如周建川、齊莎日娜等在內(nèi)的“高學(xué)歷”專業(yè)人員有將近300人，而圣迪樂(lè)村的“博士爸媽團(tuán)隊(duì)”也均出自這個(gè)龐大的人才庫(kù)。他們不僅都擁有高學(xué)歷，同時(shí)還是不同年齡段孩子的父母。博士+爸媽，雙重身份的融合，讓他們?cè)趶氖碌半u養(yǎng)殖科研的工作時(shí)，多了一份身為父母的責(zé)任。

“無(wú)論是自己的孩子，還是其他父母的孩子，他們都應(yīng)該被呵護(hù)。”在這群博士爸媽的意識(shí)中，20年堅(jiān)守的初衷，敢于向一切不健康、不安全的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)說(shuō)不。用他們的專業(yè)知識(shí)，為孩子們舌尖上的安全，建立起堅(jiān)實(shí)的防護(hù)墻。

依托博士爸媽團(tuán)隊(duì)，圣迪樂(lè)村對(duì)標(biāo)國(guó)際，建立”SDL“標(biāo)準(zhǔn)，建立從種雞、食糧、養(yǎng)殖、生產(chǎn)、可追溯的雞蛋營(yíng)養(yǎng)價(jià)值數(shù)據(jù)庫(kù)，集成了種雞、商品蛋雞高效和減排營(yíng)養(yǎng)模式，以及食糧配制技術(shù)，更好利用土地資源，實(shí)現(xiàn)環(huán)境友好。

全國(guó)基地帶來(lái)的強(qiáng)大供應(yīng)能力，科技研發(fā)為產(chǎn)品品質(zhì)保駕護(hù)航。圣迪樂(lè)采用全程自控、安全可追溯的質(zhì)量管理體系，全程近百個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)控制，雞蛋品質(zhì)有保障。

私域流量成為銷量提升新密碼 10萬(wàn)+忠粉和圣迪樂(lè)共創(chuàng)美食體驗(yàn)

在流量為王的新零售時(shí)代，每個(gè)品牌都在構(gòu)建自身的流量洼地。“私域流量”儼然成了各個(gè)品牌的“護(hù)城河”。

今年9月16日，圣迪樂(lè)安菌蛋作為央選好物正式登陸央視聯(lián)合雪梨直播間推出的“梨”遇中秋，“迅”覓好物，“好品中國(guó)計(jì)劃”首個(gè)直播專場(chǎng)。在眾多精選好物中,圣迪樂(lè)從一眾推薦品牌中脫穎而出,成為當(dāng)晚蛋品行業(yè)唯一入選的品牌,銷量和熱度居高不下。

“美玉子”溏心蛋走進(jìn)薇婭直播間，上線10分鐘銷售破百萬(wàn)。登錄IPTV湖南衛(wèi)視雙十一晚會(huì)、江蘇衛(wèi)視。得到各類明星、大V、達(dá)人推薦。今年，圣迪樂(lè)在微博、抖音、小紅書等平臺(tái)上得到廣泛種草，搭配雙十一期間天貓圣迪樂(lè)村旗艦店福利，累計(jì)曝光超過(guò)5000萬(wàn)+。

線下亮點(diǎn)不斷，聯(lián)合盒馬首創(chuàng)“鮮蛋任意門”事件營(yíng)銷，引發(fā)線下參與熱潮；點(diǎn)亮成都地標(biāo)性建筑339天府熊貓塔，圣迪樂(lè)向千萬(wàn)消費(fèi)者作出高品質(zhì)鮮蛋的品質(zhì)承諾......海量社交流量的引入，為圣迪樂(lè)帶來(lái)的優(yōu)良的用戶口碑。

跳出雙11這個(gè)特殊的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，分析圣迪樂(lè)村旗艦店逾萬(wàn)條用戶評(píng)論，和平均80%復(fù)購(gòu)率的數(shù)據(jù)，也可以為雙11業(yè)績(jī)呈指數(shù)增長(zhǎng)提供佐證。不止是雙11，日常用戶維護(hù)中，圣迪樂(lè)村線上運(yùn)營(yíng)結(jié)合消費(fèi)背景，洞察用戶需求，基于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、客戶體驗(yàn)、新零售等方面的穩(wěn)扎穩(wěn)打，才可以在全網(wǎng)銷售高峰積聚量級(jí)可觀的私域流量。

連續(xù)三年蟬聯(lián)雙十一雞蛋行業(yè)類目銷量冠軍，背后是圣迪樂(lè)堅(jiān)持品質(zhì)、創(chuàng)意營(yíng)銷、注重消費(fèi)者體驗(yàn)的不懈堅(jiān)持。建立屬于中國(guó)人的食品安全自信，為更多中國(guó)家庭提供高品質(zhì)鮮蛋的美食營(yíng)養(yǎng)體驗(yàn)，也將是圣迪樂(lè)不變的品牌初衷。